"תורת המכירה לא השתנתה כבר מעל ל-20 שנה. הבעיה שבשנים האחרונות הקונים השתנו, ורוב המנהלים ואנשי המכירות לא יודעים להתמודד עם זה נכון.

שם המשחק היום – שינוי תפיסתי: יצירת ארגון ווקטורי הממוקד כולו למתן ערך ללקוח ושבו כל העובדים מייצרים ערך ללקוח ונרתמים ליצירת עסקים business-makers את זה אני עושה על ידי שילוב עקרונות ה-Zen בתהליכי המכירה השיווק והניהול בכל רמות הארגון. התוצאות  מדברות בעד עצמן".

אמיר כהני מספר על עצמו שהיה ילד חנון. נולד בת"א, חי וגדל באזור הבימה, את הצבא העביר במערך המסוקים  של חיל האויר ואחר כך למד מחשבים.

בן 29 עבד במחקר באוניברסיטת בר אילן, ובגלל תקלה בתוכנה שפיתח, החליט לעזוב את התחום למורת רוחם של הוריו שחזו לו עתיד כמדען. בגלל רצונו לצאת מקירות המעבדה ולפרוץ גבולות בחיים ולהוציא את הצד היצירתי שבו, החל לעבוד כאיש מכירות, בתחילה בתחום התוכנה.

מאוחר יותר הקים סטארט אפ ומכר אותו לחברת ענק, וכעבור שנים אחדות עבר למכירת תוכנה במחשבי על, ניהל מערכי שיווק ומכירות בחברות בתחום מערכות המידע, והקים וניהל חברת תוכנה.

ב-2004 התוודע לעולם הזן והטאואיזם דרך לימודי טאי צי, ולמד לטפל בשיטות של שיאצו, קובידו, שהתחברו ללימודי הקראטה, שלמד בצעירותו וממשיך בזה עד היום.

את הידע הזה הוסיף לעולם המכירות שבו הוא שוחה כבר מעל ל-30 שנה, כדי לתת זווית אחרת, הוליסטית, עמוקה ושונה, להסתכלות על הקונים והפסיכולוגיה שלהם.

אמיר פיתח תפיסת מכירות שונה שלוקחת את תורת המכירות המוכרת כיום כמה צעדים קדימה. התפיסה משלבת הסתכלות עומק על הקונים ותהליכי הקניה, הערך שהם מחפשים בשילוב עקרונות הזן, וכן עם אמונתו שכל הארגון צריך להירתם למאמץ המכירות ולתמוך במחלקת המכירות, מה שהוא קורא – הארגון הווקטורי.

 בין הרצאותיו:

  • זן ואמנות עשיית עסקים – כיצד לשלב את חכמת אמנויות הלחימה עם יצירת עסקאות מניבות
  • הארגון הווקטורי ואמנות עשיית הכסף – כיצד לרתום את כל הארגון ולהפוך אותו למנוע מכירות גדול אחד
  • רווחיות כאסטרטגיה – כיצד לייצר שיטה רוחבית מקיפה להעצמת רווחיות הארגון בכל מישורי הפעילות שלו
  • The new business makers – קורס הדרכת מכירות מתקדם למנהלי ואנשי מכירות שיאפשר להם למכור במחיר הרצוי
  • Account Planning – כיצד להפיק יותר הכנסות מלקוחות קיימים

 במה אמיר מיוחד ושונה:

  • עובד מול כל הארגון ולא רק מול מחלקת המכירות
  • מאפשר ביצוע של שינוי רוחבי ועוזר לארגון לפעול כווקטור אחד המכוון למטרה אחת: מכירת ערך ללקוח
  • גורם לארגון להבין את תהליכי הקנייה ולא רק את המכירה. כפועל יוצא המכירה תשתנה מהותית
  • בעל ניסיון בינלאומי במכירות של למעלה מ-30 שנה בתחומי ה-B2B וה-B2C
  • מרצה בארץ ובחו"ל

ליצירת קשר והזמנת הרצאה לחץ כאן